# Inversión en Marketing — Gasto mensual en adquisición

## Dónde conseguirlo

Sumá el gasto del mes en Meta Ads Manager + Google Ads + cualquier influencer o afiliado pagado. Si tenés varias cuentas publicitarias, sumalas todas — es el gasto total de adquisición, no solo un canal.

## Por qué importa

Este número solo tiene sentido dividido por los clientes nuevos que generó: eso te da el CAC real. El gasto en marketing sin una medición precisa de retorno es una caja negra que puede estar destruyendo valor.

## Si está mal

Sin atribución correcta, el presupuesto se concentra en los canales más visibles (Meta, Google) aunque no sean los más eficientes. El CAC real puede ser 2–5× más alto que el CAC "oficial" que reporta la plataforma.

## Benchmarks LATAM

| Estado | Rango |
|---|---|
| Saludable | Marketing / Revenue < 20% y LTV:CAC > 3× |
| Alerta | Marketing / Revenue 20–35% |
| Crítico | Marketing / Revenue > 35% sin LTV que lo justifique |

## Cómo mejorarlo

Calculá el CAC por canal separado: Meta Ads, Google, orgánico, referidos. El canal más eficiente suele ser 3–5× más barato. Redirigir 30% del presupuesto del canal caro al barato puede reducir el CAC blended un 40%.

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